提升銷售團隊執(zhí)行能力，提升目標(biāo)到結(jié)果的轉(zhuǎn)化

前言：為什么還要強調(diào)執(zhí)行力？

第一節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構(gòu)建（1.5小時）

一、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識

1、強競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）

2、搶速度：速度比完美更重要

3、意志堅：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉

4.  人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”

5.  會溝通：學(xué)會換位思考，你能看到更多本來面目

6.  可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

7.  人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應(yīng)的

8.  靠團隊——抱團打天下！

二、自我管理

1、自我管理是職業(yè)人成長的重要途徑

2、今天的努力，明天的結(jié)果：有目標(biāo)才能走的更快更遠（荷葉的啟示）

3、自我激勵，強化欲望：你有成功的欲望才會去行動

4、好習(xí)慣一生受用：形成良好的工作習(xí)慣

5、時間管理，事半功倍：管理時間就是在管理你的精力和要做的事

6、職業(yè)人的責(zé)任心修煉：責(zé)任給人壓力，壓力產(chǎn)生動力

第二節(jié) 團隊執(zhí)行力提升（2.0小時）

一、公司的管理基礎(chǔ)是團隊執(zhí)行的保障

1.     管理以“問題/機會”為出發(fā)點

2.     事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度

理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系

3.     事中——過程管理（結(jié)果導(dǎo)購考核、過程導(dǎo)向管理）

4.     事后——行為校正（構(gòu)建績效體系和考核體系）

5.     培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍

二、打造有執(zhí)行力的團隊

1.     只有完美的團隊，沒有完美的個人

2.     你是區(qū)域銷售團隊的核心，塑造你的威信

3.     共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）

4.     如何組織團隊打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？

5.     非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段

6.     營造良好的管理氛圍

第三節(jié) 銷售目標(biāo)高效執(zhí)行落地（2.5小時）

注：目標(biāo)管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標(biāo)落地的根本要求

前言：業(yè)務(wù)人員要靠指標(biāo)活著的

一、區(qū)域經(jīng)營回顧是制訂目標(biāo)的基礎(chǔ)：結(jié)果性指標(biāo)+過程性指標(biāo)

二、尋找生意增量機會：水平增長+垂直增長

思考：領(lǐng)導(dǎo)給的目標(biāo)可否商量？

三、目標(biāo)分解與執(zhí)行

1.     尋找目標(biāo)可實現(xiàn)的途徑（分解）

思考：區(qū)域銷售你在關(guān)注什么指標(biāo)？

2.     整合多方資源做目標(biāo)

（1）     思考：如何利用好公司的政策？

（2）     如何整合渠道商的資源？

3.     目標(biāo)實現(xiàn)的兩個著眼點：分銷+動銷

四、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

1.     上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)

2.     如何推動下屬目標(biāo)實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導(dǎo)…）

3.     跟蹤檢查的目的和方法

4.     輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員高效執(zhí)行落地

5.     跟蹤檢查的具體方法：收集信息、給予評價、及時反饋

五、目標(biāo)管理“復(fù)盤”：目標(biāo)執(zhí)行成果評估、目標(biāo)的修正、績效獎懲、績效面談

最后，學(xué)員疑難問題破解或?qū)W員優(yōu)秀案例分享